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Dietze, Ulrich: Milliardengrab Technischer Vertrieb?
Milliardengrab Technischer Vertrieb? , Leitlinie für eine zukunftsorientierte und ressourcenschonende Vertriebskultur in Technologieunternehmen
Der Technische Vertrieb gilt nicht umsonst als Königsdisziplin. Technische Vertriebe in produzierenden oder dienstleistenden Unternehmen vollbringen großartige Leistungen und sind eine zentrale Säule unserer Exportnation, und dies sogar angesichts immer schlechter werdender politischer und wirtschaftlicher Rahmenbedingungen und Auflagen. Marktführende Spitzenunternehmen fördern ihre Vertriebe bereits seit Jahren intensiv, um inmitten der globalen Angebotsflut konkurrenzfähig zu bleiben. Milliardengräber entstehen immer dann, wenn in Technik und Personal investiert wird, obwohl die flankierenden Prozesse und die notwendigen Fähigkeiten noch nicht auf dem erforderlichen Stand sind. Beispiele dafür können Sie in den Bereichen Forschung und Entwicklung, Produktion und eben auch im Vertrieb beobachten.
Bei vielen Tech-Unternehmen besteht ein erhebliches Missverhältnis zwischen den Investitionen in Forschung, Produktentwicklung, Werbung und Marketing einerseits und den Investitionen in die Optimierung der vertrieblichen Prozesse und Fähigkeiten anderseits. Im Ergebnis erzielen diese Unternehmen zwar Sichtbarkeit und Anfragen, schreiben viele Angebote, generieren aber zu wenig Aufträge und zu wenig Nettorendite.
Ulrich Dietze, prämierter Experte für Vertriebsoptimierung, verrät Ihnen die praxiserprobten Strategien der höchst erfolgreichen Unternehmen, mit denen auch Sie Ihren Technischen Vertrieb neu denken und zum nachhaltigen Wettbewerbsvorteil ausbauen können.
Nutzen Sie diese wertvollen Praxistipps und finden Sie heraus, wie Sie die Entwicklung exzellenter vertrieblicher Kompetenzen und Prozesse ideal fördern.
Erfahren Sie zusätzlich, wie Sie mit den Möglichkeiten von Digitalisierung und KI den Aufbau einer zukunftsorientierten und ressourcenschonenden Vertriebskultur planen und systematisch umsetzen können.
Erfolgsbeispiele und Praxiswissen aus über 3.000 Vertriebsprojekten
Mehr aus den vertrieblichen Chancen machen und diese in Aufträge umwandeln
Mit umfangreichem Sonderkapitel "KI im Technischen Vertrieb"
Mit kostenlosem Selbstcheck , Montageteile für Bremsbeläge & -backen > Bremsen & Bremsenteile , Erscheinungsjahr: 20240418, Produktform: Leinen, Titel der Reihe: Dein Business##, Autoren: Dietze, Ulrich, Seitenzahl/Blattzahl: 232, Keyword: Akquise; Erfolgsstrategie; Geschäftsführung; Kundenakquise; Potenzialkunden; Preisverhandlung; Stammkundenbindung; Technischer Vertrieb; Umsatz steigern; Unternehmensentwicklung; Unternehmenserfolg; Vertrieb; Vertriebler; Vertriebsfehler vermeiden; Vertriebskompetenzen; Vertriebsleiter; Vertriebsmanagement; Vertriebsoptimierung; Vertriebsratgeber; Vertriebsstrategie; Wettbewerbsstärke; Wettbewerbsvorteil; marktführende Unternehmen, Fachschema: Management / Strategisches Management~Strategisches Management~Unternehmensstrategie / Strategisches Management~Wettbewerb / Wirtschaft~Absatz / Marketing~Marketing~Vermarktung, Fachkategorie: Strategisches Management~Geschäftswettbewerb~Business process / operations management~Vertrieb und Marketing, Warengruppe: HC/Wirtschaft/Werbung, Marketing, Fachkategorie: Management: Vertrieb und Marketing, UNSPSC: 49019900, Warenverzeichnis für die Außenhandelsstatistik: 49019900, Verlag: GABAL Verlag GmbH, Verlag: GABAL Verlag GmbH, Verlag: GABAL-Verlag GmbH, Länge: 226, Breite: 152, Höhe: 22, Gewicht: 556, Produktform: Gebunden, Genre: Sozialwissenschaften/Recht/Wirtschaft, Genre: Sozialwissenschaften/Recht/Wirtschaft,
32,00 €*
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Rechtsfragen des Zusammentreffens gewerblicher Schutzrechte, technischer Standards und technischer Standardisierung, Taschenbuch von Henning
Rechtsfragen Des Zusammentreffens Gewerblicher Schutzrechte, Technischer Standards Und Technischer Standardisierung, Taschenbuch Von Henning Frässdorf, Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler, 978-3-8349-1972-4, Seitenanzahl: 362
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Durstlöscher Saft Cola-Geschmack, Trinkpäckchen, je 0,5 Liter, 12 StückErfrischungsgetränk mit Cola-Geschmack Ohne Koffein Praktische Trinkpäckchen inklusive Strohhalm Merkmale: Verpackungsart: Trinkpäckchen Füllmenge: 0,5 Liter Ernährungsform: vegan weitere Produktinformationen: Inhalt: 6L, Besonderheit: vegan Zutaten: Wasser, Zucker, Farbstoff: Ammonsulfit-Zuckerkulör, Säuerungsmittel: Citronensäure, natürliches Aroma. Aufbewahrungshinweise: Nach dem Öffnen kühl aufbewahren und innerhalb von 3-4 Tagen aufbrauchen Lebensmittelunternehmer, in dessen Namen das Produkt vermarktet wird: riha WeserGold Getränke GmbH & Co. KG, Behrenstraße 44-64, 31737 Rinteln12,48 €*Versand: 4,15 €Sichere Weiterleitung zum Anbieter
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Durstlöscher Saft Waldmeister-Geschmack, Trinkpäckchen, je 0,5 Liter, 12 StückErfrischungsgetränk mit Waldmeister-Geschmack Mit Apfelsaft verfeinert Praktische Trinkpäckchen inklusive Strohhalm Merkmale: Sorte: Apfel, Waldmeister Verpackungsart: Trinkpäckchen Füllmenge: 0,5 Liter Ernährungsform: vegan weitere Produktinformationen: Inhalt: 6L, Besonderheit: vegan Zutaten: Wasser, Zucker, Apfelsaftkonzentrat, Aroma, färbendes Konzentrat aus Saflor, Farbstoff: Patentblau V, Säuerungsmittel: Citronensäure Aufbewahrungshinweise: Nach dem Öffnen kühl aufbewahren und innerhalb von 3-4 Tagen aufbrauchen Lebensmittelunternehmer, in dessen Namen das Produkt vermarktet wird: riha WeserGold Getränke GmbH & Co. KG, Behrenstraße 44-64, 31737 Rinteln12,48 €*Versand: 4,15 €Sichere Weiterleitung zum Anbieter
Durstlöscher Saft Tropical-Geschmack, Trinkpäckchen, je 0,5 Liter, 12 Stück
Mehrfruchtgetränk mit Orange, Apfel, Ananas, Maracuja und Mango Praktische Trinkpäckchen inklusive Strohhalm Merkmale: Sorte: Mehrfrucht Verpackungsart: Trinkpäckchen Füllmenge: 0,5 Liter Ernährungsform: vegan weitere Produktinformationen: Inhalt: 6L, Besonderheit: vegan Zutaten: Wasser, Zucker, konzentrierter Orangen-, Apfel-, Ananas- und Maracujasaft, Säuerungsmittel: Citronensäure, natürliches Aroma, Mangomark, Stabilisatoren: Pektine und Johannisbrotkernmehl, Antioxidationsmittel: Ascorbinsäure, Farbstoff: Beta-Carotin. Aufbewahrungshinweise: Nach dem Öffnen kühl aufbewahren und innerhalb von 3-4 Tagen aufbrauchen Lebensmittelunternehmer, in dessen Namen das Produkt vermarktet wird: riha WeserGold Getränke GmbH & Co. KG, Behrenstraße 44-64, 31737 Rinteln
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Leitfaden zur Erstellung technischer Dokumente (Unterweisung Technischer Produktdesigner 1. Lehrjahr), Taschenbuch von Dennis Christiansen, GRIN,Leitfaden Zur Erstellung Technischer Dokumente (unterweisung Technischer Produktdesigner 1. Lehrjahr), Taschenbuch Von Dennis Christiansen, Grin, 978-3-346-43896-6, Seitenanzahl: 1610,99 €*Versand: 0,00 €Sichere Weiterleitung zum Anbieter
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Durstlöscher Saft Cola-Geschmack, Trinkpäckchen, je 0,5 Liter, 12 StückErfrischungsgetränk mit Cola-Geschmack Ohne Koffein Praktische Trinkpäckchen inklusive Strohhalm Merkmale: Verpackungsart: Trinkpäckchen Füllmenge: 0,5 Liter Ernährungsform: vegan weitere Produktinformationen: Inhalt: 6L, Besonderheit: vegan Zutaten: Wasser, Zucker, Farbstoff: Ammonsulfit-Zuckerkulör, Säuerungsmittel: Citronensäure, natürliches Aroma. Aufbewahrungshinweise: Nach dem Öffnen kühl aufbewahren und innerhalb von 3-4 Tagen aufbrauchen Lebensmittelunternehmer, in dessen Namen das Produkt vermarktet wird: riha WeserGold Getränke GmbH & Co. KG, Behrenstraße 44-64, 31737 Rinteln12,48 €*Versand: 4,15 €Sichere Weiterleitung zum Anbieter
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Durstlöscher Saft Waldmeister-Geschmack, Trinkpäckchen, je 0,5 Liter, 12 StückErfrischungsgetränk mit Waldmeister-Geschmack Mit Apfelsaft verfeinert Praktische Trinkpäckchen inklusive Strohhalm Merkmale: Sorte: Apfel, Waldmeister Verpackungsart: Trinkpäckchen Füllmenge: 0,5 Liter Ernährungsform: vegan weitere Produktinformationen: Inhalt: 6L, Besonderheit: vegan Zutaten: Wasser, Zucker, Apfelsaftkonzentrat, Aroma, färbendes Konzentrat aus Saflor, Farbstoff: Patentblau V, Säuerungsmittel: Citronensäure Aufbewahrungshinweise: Nach dem Öffnen kühl aufbewahren und innerhalb von 3-4 Tagen aufbrauchen Lebensmittelunternehmer, in dessen Namen das Produkt vermarktet wird: riha WeserGold Getränke GmbH & Co. KG, Behrenstraße 44-64, 31737 Rinteln12,48 €*Versand: 4,15 €Sichere Weiterleitung zum Anbieter
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Durstlöscher Saft Tropical-Geschmack, Trinkpäckchen, je 0,5 Liter, 12 StückMehrfruchtgetränk mit Orange, Apfel, Ananas, Maracuja und Mango Praktische Trinkpäckchen inklusive Strohhalm Merkmale: Sorte: Mehrfrucht Verpackungsart: Trinkpäckchen Füllmenge: 0,5 Liter Ernährungsform: vegan weitere Produktinformationen: Inhalt: 6L, Besonderheit: vegan Zutaten: Wasser, Zucker, konzentrierter Orangen-, Apfel-, Ananas- und Maracujasaft, Säuerungsmittel: Citronensäure, natürliches Aroma, Mangomark, Stabilisatoren: Pektine und Johannisbrotkernmehl, Antioxidationsmittel: Ascorbinsäure, Farbstoff: Beta-Carotin. Aufbewahrungshinweise: Nach dem Öffnen kühl aufbewahren und innerhalb von 3-4 Tagen aufbrauchen Lebensmittelunternehmer, in dessen Namen das Produkt vermarktet wird: riha WeserGold Getränke GmbH & Co. KG, Behrenstraße 44-64, 31737 Rinteln12,48 €*Versand: 4,15 €Sichere Weiterleitung zum Anbieter
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